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业务拓展 销售与营销销售周期翻新运营收入建模客户体验地图艾达模型社交销售CHAMP 方法论BANT 销售流程医疗销售流程STP 营销销售漏斗与飞轮海盗指标引导良性循环销售讲故事企业销售外部销售销售分配框架Palantir 收购、扩展、扩展框架
业务拓展
业务发展包括一系列战略和行动，以发展 business 通过混合销售， 市场营销及 分配。 而 市场营销 通常依靠自动化来接触更广泛的受众，而销售通常利用一对一的方法。 这 business 发展的作用是产生 分配.
销售与营销
你从消费者转移到 企业 客户，您越需要能够管理复杂销售的销售人员。 根据经验，更贵的
产品展示，在 B2B 或企业中，将需要 组织结构 围绕销售。 便宜的
产品展示 提供给消费者将利用 市场营销.
销售周期
销售周期是贵公司销售服务和产品的过程。 简而言之，这是您的销售代表需要与潜在客户一起完成的一系列步骤，从而导致完成销售。
翻新运营
RevOps（收入运营的缩写）是一个旨在最大化组织收入潜力的框架。 RevOps 旨在通过让这些部门访问相同的数据和工具来协调这些部门。 通过共享信息，每个人都可以了解他们在销售渠道中的角色，并可以协同工作以增加收入。
收入建模
收入建模是一个纳入可持续财务的过程 模型 创收 商业模式 设计。 收入建模有助于了解哪些选项在创建 数码业务 从头开始; 或者，它可以帮助分析现有的数字业务并对其进行逆向工程。
客户体验地图
客户体验地图是客户与客户的每次相遇的可视化表示。 品牌. 在客户体验地图上，称为接触点的交互直观地表示每次交互 business 与它的消费者。 通常，这些包括从第一次接触到 市场营销, 品牌推广、销售和客户支持。
艾达模型
AIDA 代表注意力、兴趣、欲望和行动。 这是一个 模型 用于 市场营销 描述客户在购买之前可能经历的潜在旅程
产品展示 或服务。 爱达 模型 帮助组织在优化他们的工作时集中精力 市场营销 基于客户旅程的活动。
社交销售
社交销售是一个建立信任、融洽关系以及与潜在客户建立关系以增强销售周期的过程。 它通常通过技术平台（如 LinkedIn、Twitter、Facebook 等）发生，这些平台使销售人员能够在完成销售之前与潜在的潜在客户互动，从而变得更加有效。
CHAMP 方法论
CHAMP 方法是现代 B2B 应用程序的 BANT 销售流程的迭代。 虽然预算、权限、需求和时间是合格销售线索的重要方面，但 CHAMP 方法是在销售代表质疑遵循 BANT 流程的顺序后开发的。
BANT 销售流程
BANT 流程是 1950 年代 IBM 构想的一种快速识别最有可能进行购买的潜在客户的方法。 尽管在大约 70 年前就引入了 BANT 流程，但它在今天仍然很重要，并被正式纳入 IBM 的业务敏捷性解决方案识别指南。
医疗销售流程
MEDDIC 销售流程由软件公司 Parametric Technology Corporation (PTC) 的 Dick Dunkel 于 1996 年开发。 MEDDIC 销售流程是 B2B 销售团队用来培养可预测和高效的框架 发展.
STP 营销
STP 市场营销 简化了 市场细分 过程，是现代最常用的方法之一 市场营销. STP的核心焦点 市场营销 是商业效益。 营销人员使用该方法从目标受众中选择最有价值的细分市场并制定产品定位 策略 和 市场营销 为每个混合。
销售漏斗与飞轮
销售漏斗是一个 模型 所用 市场营销 代表潜在客户在成为实际客户之前所经历的理想的、潜在的旅程。 作为一种表示，它通常也是一个近似值，这有助于 市场营销 和销售团队大规模构建他们的流程，从而建立可重复的销售和 市场营销 转化客户的策略。
海盗指标
风险投资家戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）创造了首字母缩略词 AARRR，它是一个简化的 模型 这使得能够了解在用户成为客户和推荐人的每个阶段要查看哪些指标和渠道 品牌.
引导
Bootstrapping 的一般概念连接到“一个应该在没有外部输入的情况下进行的自启动过程”。 在 business, 自举意味着为 发展 从可用的公司 现金 一个可行的产生的流量 business 模型. 自举需要掌握驾驶的关键客户 发展.
良性循环
良性循环是一个正循环或一组触发非线性的正循环 发展. 事实上，在数字平台的背景下，良性循环——也被定义为飞轮模型——帮助公司通过加速获得更多的市场份额 发展. 典型的例子是亚马逊的低价带动更多消费者，带动更多卖家，从而提高品种和便利性，从而加速 发展.
销售讲故事
销售讲故事是在推销过程中讲述有效故事的艺术。 这种做法的目的是指出产品或服务的好处，而不是讨论价格或各种功能、型号或用途。
企业销售
企业销售描述的是大型合同的采购，其特点往往是决策者多、执行复杂、风险水平较高或销售周期较长。
外部销售
当销售人员与该领域的潜在客户或客户会面时，就会发生外部销售。 这种销售功能对于获得更大的客户至关重要，例如 企业 客户，其获取过程通常更长、更复杂，并且需要了解目标组织。 因此，外部销售将通过噪音获得大量 企业 为组织负责。
销售分配框架
从零到一是彼得泰尔的一本书。 但它也代表了一个 business 心态，更典型的技术，构建全新的东西是默认模式，而不是逐步构建更好的东西。 从零到一的核心前提是创造一个全新的市场/产品比从现有市场开始更有价值。
Palantir 收购、扩展、扩展框架
Palantir 是一家软件公司，提供从政府和机构到大型商业组织的情报服务。 公司两大主要平台Gotham和Foundry，整合于 企业-等级。 它的 商业模式 遵循三个阶段：获取、扩展和扩展。 公司承担收购和扩张阶段的试点成本，亏损经营。 在规模化阶段，客户的边际贡献变为正数。
提案描述使用方法何时使用优点业务拓展 通过销售、营销和分销实现业务增长的战略和行动。制定增长计划。当寻求业务扩展时。增加收入和市场占有率。销售与营销根据产品成本和目标受众区分销售和营销方法。使策略与产品类型保持一致。在规划销售和营销工作时。高效的资源配置。销售周期代表销售代表为完成交易和销售产品/服务而采取的步骤。规划客户旅程。整个销售过程。提高了销售团队的效率。RevOps（收入运营）通过共享数据和工具来协调销售、营销和客户成功部门，以最大限度地提高收入潜力。实施 RevOps 框架。简化创收流程。增加收入和协作。收入建模在商业模式中开发创收的财务模型。使用财务分析和建模。在业务规划和分析期间。改进收入策略和可持续性。客户体验地图可视化客户与品牌的互动，包括从营销到支持的接触点。创建客户旅程的可视化地图。当改善客户体验时。增强客户理解和忠诚度。艾达模型营销的注意力、兴趣、欲望、行动模型，概述了客户的购买旅程。相应地定制营销策略。优化营销活动时。提高了客户转化率。社交销售通过社交媒体平台与潜在客户建立信任和融洽关系，以改善销售周期。在社交媒体上与潜在客户互动。在 B2B 和长销售周期中。更有效和个性化的销售。CHAMP 方法论现代 B2B 销售资格框架，重点关注挑战、权威、金钱和优先级。在销售中实施 CHAMP 标准。在复杂的 B2B 销售情况下。更优质的销售线索和销售。BANT 销售流程资格审查流程侧重于确定潜在买家的预算、权限、需求和时机。使用 BANT 标准来确定潜在客户资格。用于快速前景评估。有效的销售线索识别。医疗销售流程B2B 销售框架，强调指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点。在销售流程中实施 MEDDIC。在复杂的 B2B 销售情况下。提高销售效率和可预测性。STP 营销细分、目标、定位营销方法，选择有价值的细分并定制营销策略。确定并瞄准细分市场。在细化营销策略时。提高营销效率。销售漏斗与飞轮代表客户旅程（漏斗）并在销售/营销中建立持续关系（飞轮）的模型。选择适合业务的模型。用于构建销售和营销策略。可扩展且可重复的销售流程。海盗指标 (AARRR)一个简化的模型，用于了解用户成为客户和品牌推荐者的路径。分析每个阶段的指标 (AARRR)。评估用户转化路径时。有效的用户获取和保留。引导通过现金流为业务增长提供融资，无需外部资金，专注于客户驱动的增长。专注于可持续的收入来源。在业务增长的早期阶段。财务独立和控制。良性循环正循环驱动非线性增长，常见于数字平台，加速市场占领。识别并创造良性循环。当寻求快速的市场扩张时。加速增长并占据市场主导地位。销售讲故事在推销过程中利用讲故事的技巧来突出产品/服务的优势和解决方案。在推销中编造引人入胜的故事。在销售演示和推介中。增强参与度和说服力。企业销售决策、执行复杂、销售周期较长的大型合同采购。制定企业销售策略。当针对大型客户时。高价值交易和收入。外部销售销售是与现场潜在客户面对面进行的，通常是为了获取较大的企业客户。战略性地部署外部销售团队。处理复杂、大型账户时。有效获取企业客户。销售分配框架反映了创造新市场/产品而不是渐进式改进的心态。在业务中应用从零到一的方法。当目标是颠覆性创新时。突破性成功的潜力。Palantir 收购、扩展、扩展框架遵循软件服务业务增长的收购、扩展和规模三个阶段。实施企业软件销售阶段。对于软件服务提供商。可持续增长和盈利能力。
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